As pessoas tomam suas decisões com suas emoções e apóiam sua lógica

Alcançando um grande número de leitores do mundo dos negócios com seus livros sobre gestão empresarial e marketing intercompanhia, Recep Akbayrak disse: “Como a neurociência prova, as pessoas primeiro tomam suas decisões com suas emoções e depois as apoiam com sua lógica, o que oferece grandes oportunidades de marketing. ” diz.

As empresas hoje se esforçam para alcançar e vender para clientes em potencial, mas poucas empresas realmente se concentram no que seus clientes em potencial desejam.

Recep Akbayrak, um dos especialistas em marketing intercompanhia na Turquia, explica a necessidade de focar nas necessidades do cliente em seu livro mais recente, The Art of Finding Customers.

Akbayrak; “Hoje, os produtos são parecidos. Quase não existem produtos com diferenças extremas. Apesar disso, algumas empresas preferem comprar produtos do líder do setor. Alguns preferem trabalhar com empresas recém-criadas. Existem muitos motivos para essa situação, mas o maior deles é o seguinte: as pessoas primeiro tomam suas decisões com suas emoções e, em seguida, apóiam sua decisão com lógica. Em outras palavras, as pessoas se convencem primeiro. Com base apenas neste fato científico, não é difícil imaginar o que poderia ser feito com o marketing. " diz.

EXISTEM GRANDES OPORTUNIDADES PARA AS PME NA TURQUIA

Afirmando que existem oportunidades significativas de crescimento na Turquia e no exterior para as PMEs que colocam o marketing B2B (entre empresas) no centro e o implementam, Recep Akbayrak também explica o sistema de foco setorial que ele apresentou por meio de exemplos de aplicação.

MÉTODO DE FOCO SETORIAL

A maioria das empresas se concentra tanto em seus próprios produtos e serviços que apenas explicar o benefício é considerado suficiente para fazer vendas e criar clientes fiéis, disse o autor. “No entanto, seus clientes em potencial não estão interessados ​​em quantos setores seus produtos são usados dentro. Ele quer informações. ” disse. Recep Akbayrak acrescentou que o método de marketing mais eficaz para marcas B2B é o foco setorial.