As feiras comerciais são e continuarão sendo uma das ferramentas de marketing mais importantes. A densidade de tomadores de decisão que estarão presentes é incomparável. No entanto, para que uma feira tenha sucesso, deve ser planeada atempadamente, gerida de forma profissional e seguida de forma direcionada. Só assim é possível fazer com que investimentos elevados valham a pena.
tudo feiras de comércio e setores, os custos por reunião com o cliente são de aproximadamente 400 euros. Você pode descobrir como eles são úteis na visão geral abaixo.
Planejamento justo bem-sucedido
Comece a planejar sua feira cerca de doze meses antes do evento. Em primeiro lugar, o mais importante é definir objetivos. O que pretende alcançar e quais as suas prioridades na hora de apelar aos seus clientes, potenciais novos clientes e multiplicadores? O planejamento orçamentário deriva disso. Nos meses seguintes, trata-se de selecionar as exposições a expor, planear a logística, implementar o marketing e comunicação da presença na feira e emitir convites.
Seleção de cabine
um profissional estande de exposição é muito importante para o sucesso. Em primeiro lugar, é importante escolher a cortina ideal e determinar o seu tamanho. Em seguida, você precisa decidir se deseja construir um estande de exposição fixo tradicional ou optar por um design de estande de exposição modular e móvel. decidir. Um sistema reutilizável é geralmente mais vantajoso para stands de exposição até 100 metros quadrados. Em primeiro lugar, pode ser ajustado de forma flexível de acordo com o tamanho, é leve e compacto, fácil de transportar e pode ser instalado sem ferramentas. E é a solução mais eficiente e econômica. Os custos de aquisição são amortizados após apenas três ou quatro eventos. Isso é especialmente verdadeiro quando comparado a um estande alugado por uma empresa de feiras onde você mal consegue aplicar seu design corporativo e, portanto, não há alternativa.
Seleção da equipe de exposição
A escolha do pessoal certo para a feira é de grande importância para que a sua participação na feira seja um caso de sucesso. Certifique-se de ter muito bons conhecimentos especializados, vontade de comunicar e comunicar, uma atitude confiante, bons conhecimentos linguísticos, capacidade de adaptação e trabalho em equipa, conhecimentos de línguas estrangeiras e, se possível, experiência em feiras comerciais. Mesmo que sua equipe tenha essas qualificações, você precisa planejar com antecedência o treinamento profissional para feiras.
Comportamento correto no estande
Uma boa seleção e treinamento de pessoal é o melhor pré-requisito para um comportamento promissor no estande. Claro, deve haver o traje certo e uma atitude amigável por parte da equipe da feira. Todos no estande devem sinalizar a prontidão ativa do cliente em todos os momentos. Os visitantes são abordados ativamente após olharem ao redor e demonstrarem interesse geral. O contato visual é útil antes e durante a conversa. Ofereça aos seus convidados refrigerantes e doces. Um acordo concreto no final da conversa é muito importante.
Acompanhamento profissional é imprescindível
O objetivo mais importante da sua participação na feira é a venda de produtos e serviços. É por isso que o acompanhamento profissional é uma necessidade absoluta. É importante conduzir conversas de vendas de maneira direcionada e documentá-las totalmente em um formulário de contato para feiras comerciais. Envie informações e ofertas anunciadas imediatamente após a reunião e garanta um acompanhamento direcionado imediatamente após a feira. Isso define o caminho para um resultado bem-sucedido.
Publicidade online para sua aparição em feiras comerciais
Como a sua exposição pode ter sucesso se ninguém sabe o que você está expondo e o que está organizando? De acordo com um estudo do Centro de Pesquisa de Exposições (CEIR), 75% de todos os visitantes da feira decidem antecipadamente qual estande irão visitar. Portanto, você deverá utilizar todos os canais de comunicação para anunciar sua presença na feira. Claro, isso inclui plataformas online, que se tornaram elementos importantes do marketing hoje. Divulgue suas informações e mensagens nas redes sociais, crie uma landing page ou lance uma campanha por e-mail para gerar interesse em sua exposição. Acesso móvel através de todos os canais sociais antes e durante a feira sua posição justa Compartilhe suas fotos. Se você tem ideias diferentes para estandes de exposição, levando em consideração, por exemplo, a realização de sorteios, a distribuição de brindes ou o planejamento de promoções de produtos, deve chamar a atenção dos visitantes e convidá-los ativamente. Não se esqueça de incluir o número do seu estande e a hashtag do evento para que os visitantes possam encontrá-lo facilmente.
rede
As feiras são uma ótima plataforma para networking. Porque é aqui que os líderes da indústria se reúnem sob o mesmo teto. As feiras oferecem a oportunidade de aprender com participantes experientes como tornar seu negócio mais bem-sucedido. Não seja agressivamente competitivo – você nunca sabe se seu rival se tornará um parceiro ou mesmo uma fonte de inspiração em algum momento. Incentive a equipe do seu estande a visitar outros estandes e obter informações de lá. Assim você poderá descobrir onde estão as vantagens. Você aprofundará seu conhecimento do setor e, assim, expandirá seu conhecimento sobre como expor com mais sucesso no futuro. Se você está planejando participar de uma feira e comprar um estande, considere os seguintes pontos. Serviços de estande de feira One Stop Expo e se você quiser participar de uma feira na América, isso vai te ajudar.
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